八十年代初期，我们国家刚刚改革开放，物质供应用的是两条腿走路方法。企业物质分别是计划调拨一部分。自主解决一部分。这中间出现了许多官倒。计划调拨部分价格比较低，企业自主部分价格比较高。而企业也分为两种价格，合同价比较低，合同外的价格比较高。不但如此，国家计划调拨的，企业必须优先供应，优先提货。合同用户次之。最后，才能让我们这些微小企业购买一点点。不定期，吃点儿残羹剩饭。像安钢这样的大型国有企业尤其如此。
没有办法，我们这些微小企业只好从那些能搞到国家计划调拨单的官倒分子手中高价购买物质。这些官倒分子有的根本一点都不用这种东西。就是专业倒卖。比方我经常需要的焦油沥青，好几年来，一直是从官倒分子手中买的。
到一九八七年左右，国家政策有所改变。企业自主权力增强。官倒分子减少。安钢焦化厂合同户增多。可是，我这个企业实在是太小太小，我们在安钢焦化厂仍然排不上号，人家不给定合同。排不上号就意味着你的原材料不能正常保证，小工厂不能正常生产。怎么办？每天为这事绞尽脑汁。不管排上排不上号，反正得经常往焦化厂跑，傻乎乎地站在焦化厂销售科门前，希望能有点点收获。正在我一筹莫展时候，事情突然有了重大转机。
傻绵羊（范顺成）:
焦化厂有许多个体户司机，他们每天都把自己的货车停在磅房附近。希望能让自己的货车装上货，可以挣点运费。这其中有位司机叫段贵宝，是段邵村的。人特别老实，不善言谈，沉默寡言。整天不说一句话，性格和我差不多。关系也和我挺好。他不像别的司机那样，没事就在附近打打扑克，赌个小钱。他是每天提前来到焦化厂销售科。给销售科门前门后拖拖地，扫扫地。然后，等销售科的人一上班，它就开始帮着搞室内卫生，擦桌子等等。总之，如果你不认识他。肯定会认为他是焦化厂销售科的工作人员。他这样干，不是一天，两天，而是整年如此。也正因为如此。他的运货汽车总不缺货源。我因为经常去焦化厂。跟他自然也就很熟悉了。也经常让他的车给我送货。
突然有一天晚上，段贵宝给我打传呼机（也叫BB机）。联系上以后，段贵宝给我说。：“焦化厂领导对你印象很好，销售科领导让你明天带上合同章，到办公室”。我一听，真是喜出望外，心想，既然让我带着合同章过去，肯定是要给我定合同！
第二天，我早早就来到焦化厂销售科，果然，焦化厂给我，不但定了焦油沥青的合同，还给我定了焦粒合同。要知道，当时焦化厂的所有产品，都有合同价和非合同价格，二者是有不少差价的。有了合同，我从今以后就成了焦化厂的合同用户。可以享受合同价的待遇，为产品节约不少成本。而且，再也不用从官倒手里买高价沥青了。
事后，我问段贵宝：“你知道为什么销售科要突然给我定合同吗”？段贵宝说：听王科长他们开会说；“现在咱们焦化厂销售环境太乱，很多自己根本不用产品的，有调拨计划，开了提货单，不提货，到处找买主，倒卖沥青和其他紧俏产品。而真正需要的，却买不到。我们销售科要改变这种情况。要给那些老老实实的、真正需要沥青和其他产品的用户定合同。比方说，西郊的范**、焦作的张**，濮阳的李**，把销售环境改过来。让那些投机分子无机可乘。这样会扩大焦化厂的用户范围，对焦化厂是有好处的”。以后的事实证明，焦化厂这样做是对的！
不管怎么说，我这个老老实实的人，老老实实的用户总算有了合同。沥青供应基本上都有保证了。这里要对当时的销售科王书亭科长、史凤霞女士以及其他工作人员说一声谢谢！同时也谢谢段贵宝兄弟，感谢他的传呼机的及时信息！
这正是：
八十年代官倒多
有权有势谁奈何
调拨计划拿在手
坑害多少微小弱
安钢焦化销售科
及时分辨有利我
签得合同享优惠
喜出望外想放歌
《生意故事十：完》
范顺成于：2022年9月20日
（本版编辑： 老粥）
