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丰收之旅北京行

                                丰收之旅北京行
                                                 上海马梅初
       2014年3月5日,铁道兵购物网在上海黄浦区成都北路500号挂牌成立。转业的技术团队通过三个月的“战斗”,开发出可承载上万种商品发布的购物平台并实现销售。短短三个月时间完成了上千余种产品登录试运行的软件设计,从而使公司6月中旬就可以通过试运营的方式为广大铁道兵提供服务,效率之高,速度之快,让业内人士啧啧称奇。
为了要让更多人了解铁道兵购物网站的服务宗旨、普及产品上网交易知识、宣传网上交易产生的营业收入是如何按比例反馈给全国各地战友联谊会及消费者的,同时为让这项双赢甚至多赢举措更加深入人心,我在网站开通前夕的5月29日,同技术负责人张伟结伴赴北京展开学习之旅、宣传之旅,虽只有三天时间,却收获颇丰。
                                 一、参观纪念馆   重温军旅事
        听说北京铁道兵纪念馆在年初已经开馆,我一直盼着早日一睹丰采,这次北京之行,纪念馆当然是首选之地。
        5月30日上午,我同张伟在中铁建老战友霍广安、北京铁道兵文化联谊会副会长阎枫桐安排下,踏进了宽畅明亮的铁道兵纪念馆大厅。只见一组组气势恢弘的铁道兵施工浮雕和精彩纷呈的声光电沙盘模型,真实还原了昨日铁道兵战斗生活情景。作为铁5师24团机械连老兵,我对成昆铁路、南疆铁路建设模型情有独钟,久久伫立在沙盘前,仔细搜寻着当年战斗过的地方。那山山水水,桥隧相连的逼真情景和一件件展出的实物资料,真实记录了那段历史。我的思绪也穿越到了当年激情燃烧的岁月:“红帽徽、红领章、红旗招展在山岗,风餐露宿筑铁路,颗颗红心向着党。”我们逢山开路、遇水架桥,机械连总是冲在最前面。那时候,川西的崇山峻岭里活跃着我们矫健的身姿。湍急的金沙江畔,有我们血染的丰采。如今几十年过去了,在部队养成的军人作风依然不变。铁道兵精神激励我“敢想不畏难,勇闯上海滩”,在最短时间里成立了上海铁道兵购物网站。
       与我同行的张伟是80后青年,他虽没有军旅经历,但在纪念馆里也真实感受到了铁道兵文化的博大精深。铁道兵在艰苦劳动中用汗水和鲜血凝成的战友情是多么宝贵。我们仔细观看了每座展厅,见到熟悉的场景倍感亲切。只觉得整座展馆大气磅礴、结构严密、设计新颖,真实反映了当年铁道兵在艰苦环境中创造的丰功伟绩,让每一个参观者的思想和灵魂得到升华,更坚定了我们搞好购物网站,为广大铁道兵战友服务的信心和决心。
                                    二、京沪战友会   两地一家亲
         5月30日中午,我们拜会了北京铁道兵文化联谊会的几位负责人。京沪两地战友亲切握手,互致问候。双方就开展铁道兵文化联谊活动和战友企业家经济技术协作等内容交流沟通。当我们详细介绍了上海铁道兵购物网站的服务宗旨和营业收入反馈举措后,北京战友高兴地表示“这是一项合作多赢的好事情,一定会全力支持上海战友办好铁道兵购物网站。除了尽快地把北京战友企业家生产的产品规范汇集到购物网上,还将积极组织动员北京战友、铁二代、铁三代年轻人在同等条件下优先购买铁道兵网站提供的产品”。双方还就确保网购产品质量,如何使用统计码来实现资金返利等交换了意见。
       在欢迎宴席上,我向北京战友透露了一个精心测算后认定的商业秘密,上海铁道兵购物网站的赢利临界点,设定在每年返利给各地战友会金额必须超过3000万时,北京战友感到很惊奇,于是我和张伟向大家详细阐述了我们“以质量求生存,以诚信谋发展,以返利凝合力,以服务亮品牌”的经营理念和依法管理,接受监督的措施办法。这其中,铁兵缘、战友情是网站最大的资源优势,全国老铁战友是网站的坚强后盾,这也是我们“瞄准目标创新高”的重要依据。北京战友对这种“面对面沟通,实打实交底”的做法表示赞赏和钦佩。双方约定京沪两地战友来一次网上购物竞赛,以三年为期,看谁获得的返利最多。这实际上,既能增加各地战友联谊活动经费,也是对上海铁道兵购物网站最大支持。
                                   三、拜访老领导   聆听获教益
       原中铁建老领导张楚然曾提出,在传承铁道兵文化、弘扬铁道兵精神方面,北京侧重于文化,上海侧重于经济。北京要办好铁道兵纪念馆、拍好“中国铁道兵”电视剧、出版好铁道兵文化丛书、组织好传承铁道兵文化的各种研讨会。上海则利用中国经济中心的地理优势,帮助全国各地几十万铁道兵企业家发展经济。我觉得这番论述非常精辟。在京期间,我和张伟专程拜访了老领导张楚然和原中铁建霍金贵书记,向两位领导汇报了上海铁道兵历史文化研究会(筹)进展情况以及铁道兵购物网站在筹建中碰到的问题和困难,希望两位领导给我们提出宝贵意见。
        张楚然老领导希望上海战友后来居上,把铁道兵历史文化研究会筹备工作做深做细,把关心战友、帮助战友放在各项工作的首位。他建议“长三角地区铁道兵战友企业家的经济协作活动,应紧密围绕上海铁道兵购物网来进行,第一步以经济论坛形式,发动长三角地区战友企业家一起讨论:如何办好铁道兵购物网站,服务各地战友企业家;如何利用购物网站来反哺各地战友联谊会,使联谊活动开展得更加红火。第二步是建立经济论坛活动机制,长期坚持下去”。
       针对部分战友企业家缺乏产品上网登录销售知识,甚至产生误会等问题,张楚然提出:“要加强宣传,从电子商务基础知识入门开始,在购物网站和各地战友开设的几十个网站上进行深入浅出地讲解,务必使各地战友企业家懂得电子商务,学会利用电商平台来壮大自己的企业。”
       在拜访中,霍金贵书记的一席话也非常经典。他指出:“搞好铁道兵购物网站,对弘扬铁道兵文化有重要意义。当全国老百姓都知道上海有一家铁道兵购物网站办得很活跃,都喜欢在这家网站上购物,那就在无形中亮出了铁道兵这块牌子。当铁道兵文化重新进入人们视线,其作用和意义不可估量。所以你们一定要“诚信服务不取巧,百姓欢迎最重要。”
听了两位领导的亲切勉励,我和张伟深受教育。在回沪的路上,也顾不得欣赏车窗外美丽景色,两个人埋头讨论起购物网站开张运营的事情底气更足,只觉得:“肩上责任重如山,战友支持排万难,凝心聚力搞网站,定能唱响上海滩。”